既存顧客が1番のセールスマン!新しいアフィリエイトプログラムの幕開け

アフリエイト広告を掲載したい場合、通常はASPというサービスを利用して掲載するのが国内アフリエイトの主流となっていますが、A8やバリューコマースなどモール型のアフィリエイトプログラムは、成果報酬の競い合いになってしまい、割高な報酬にしなければ選ばれにくく、広告配信ネットワークを広げていくだけでも一苦労な場合が多いのが懸念点となります。

アフリエイト広告は、「成果報酬型広告」ですが、アフリエイターによって掲載されなければ、広告が世に出ることはありません。にも関わらず、初期費や固定費が割高で、平均月額5万円前後が別途かかるため、広告が掲載されなくてもその固定費が意外と重くなりがちといった落とし穴が潜んでいるのです。例えば月に30万円程度の売上しか成果獲得できなかった場合、報酬レートが10%としていたとしても、成果報酬 30万円×10%成果報酬+成果報酬手数料(成果報酬の30%)=39,000円に、50,000円の月額利用費が追加になり、合計で89,000円が必要。これは30万円の売上の約30%に相当することになります。

現実的には10%の成果報酬だけではアフィリエイターに選ばれにくく、20%の成果報酬を提供してネットワークに加わってもらう展開になるため、その場合は成果報酬 78,000円に月額利用費50,000円が加わると128,000円になり、これは売上の42.7%に相当することになります。一般的な小売の卸値は6掛けと言われているので、アフィリエイト報酬で原価割れしてしまうことになるのです。逆算すると、6掛けの商材で成果報酬20%を提供した場合、357,000円以上の売上獲得できなければ原価割れで、現実的にはかなり厳しいことがわかってくるでしょう。

 

今一度販売の原点に戻って考えると、こうしたネットワーク型のアフィリエイトプロモーションで新規アフィリエイターを募集するのも方法の一つですが、最も効率的に商品サービスを紹介してもらえるのは、自社の既存顧客が一番だと考えられませんか?

Post Affiliate Proのご紹介

そこで役に立つのが、今回ご紹介する「Post Affiliate Pro」です。Post Affiliate Proの大きな特徴の1つ目は、自社サイトに導入できるタイプのアフィリエイトプログラムという点です。ASPに掲載し、たくさんの企業の中からアフリエイターに選ばれることを待つのではなく、自社サイトの既存顧客に成果報酬型のプロモーションを簡単に実施することが可能になる、つまり簡単に言うと、お友達紹介キャンペーンを実施することが可能になります。

自社の商品サービスの利用者は、商品の特長やメリットについて理解して、ベネフィットを感じて続けてもらっているお客様にほかならず、一番有効な宣伝マンと言える存在であり、アフリエイターとして活動してもらうことで、効率よい宣伝に繋がるでしょう。

またアフィリエイトプロモーションと言うと、バナー広告などをブログに設置してというイメージがありがちですが、お友達に紹介するにはバナーで紹介する必要はなく、メールやSNSのダイレクトメッセージで、紹介コメントともにURLを送るだけというのが一般的なので、余計な制作費もかかりません。強いて言うならお友達に紹介してもらうリンク先URLのページをブラッシュアップし、見たときに申込みたくなるようにコーディネイトすることに注力することが正解と言えるでしょう。

一般的にこうしたシステムは高額なケースが多く、それでいて仕様もいまいちなので中々導入に踏み切れなかった会社も、Post Affiliate Proは初期費無料で月額4万円で始められます。

 

Post Affiliate Proの管理画面の例

 

Post Affiliate Proの特徴

・設置導入はワードプレスサイトであればプラグインがあるため簡単に設置が可能。

・アフィリエイター向けの管理ページ、マーチャント向け(クライアント向け)の管理ページも全て揃っている。

・アフィリエイター募集ページのクリエイティブ構成も自由度が高く、例えば動画を挿入して訴求したり、ちょっとしたキャンペーンページのように仕上げることが可能。

・レポート機能が充実しており、様々な角度からプロモーションの成果が見える化している。

また何と言ってもPost Affiliate Proの一番の有効なメリットとして挙げられるのが、自社ドメインでアフィリエイト認証URLを作成することができるという点です。

紹介リンクが「https://自社ドメイン/認証用パラメータ」という形式で、Googleフレンドリーになっているため、例えば紹介者(アフィリエイター)が、自分の運営しているブログなどに記事を書いてもらった場合、それが被リンクの獲得につながります。

 

この特長を利用して、上位表示させたいキーワードで記事を書いて掲載してもらった場合は、成果報酬をレートアップするなど、アフィリエイトプロモーションでありながら、SEO対策にも貢献する施策が展開できることが大きなメリットであり、魅力の1つとなります。

ここ5年間で、Googleはパンダアップデートやペンギンアップデートなど、いわゆるSEO業者による擬似的な順位上げ施策を撲滅してきているため、コピーコンテンツを大量に量産するヤラセ的な方法の、いわゆる低品質なコンテンツは一気に順位を下げられています。

またいわゆるブラックハットSEOを実施しているWebサイトの順位を下げるアルゴリズムも導入されたため、一般的な人にとってはほとんど意味がないGoogleを欺くためだけに存在するような低品質なウェブサイトからのリンク(被リンク)を受けているWebサイトの順位も一気に順位を下げられたのです。

GoogleはAIを導入して、さらにこれらのブラック的なSEOの検知精度を高めていると言われており、今後こうした手法のSEO対策でうまくいくケースはさらに減少していくことが予測されます。

では、今後どのようなウェブサイトが上位表示されるのかと言えば、Googleのアルゴリズムやガイドラインに沿ってウェブサイトを構築するホワイトハットSEOになります。つまり、Googleが定めた”法”を破らずにコンテンツをプロモーションして上位表示を目指す戦略が有効的になるのです。

内部施策は別の機会に詳しくご案内するとして、Post Affiliate ProのリンクがなぜホワイトハットSEOに貢献するかと言えば、Post Affiliate Proの成果認証システムが高性能なため、GoogleフレンドリーなリンクURLを簡単に生成することが出来るということが挙げられます。

そして主にアフィリエイトプロモ―タ―が自社の顧客層による自然発生的な口コミに対するちょっとした後押しをする形のプロモーションであるため、自社に関連するサイトやブログ、SNSシェアなどを通じたリンクからのアクセスを獲得することが出来るのです。

またこれに加えて、自社ブログやSNS上でオウンドメディアを運営することで、アフィリエイトプロモーションに参加してくれる方に、お友達に紹介してもらうためのネタを提供していくことも大切となっていきます。

こうした活動は、サイトの顧客層の中でお友達にも紹介したいという人が参加するプロモーションであり、それは一言で言えばファンによる紹介活動にほかならず、最も自然発生的なものと言えるでしょう。そうした形で紹介されるリンクが一番Googleには好まれるため、ちょっとやそっとのアルゴリズムの変更では廃れることがないのです。

Post Affiliate Proは、商品サービスを自社ブログで伝えながら、その情報を自社の顧客層を中心に提供していくことで、お友達紹介キャンペーンという最も自然発生的な口コミを増やし行っていくプロモーションを強力にプッシュすることが出来るツールということになります。

サイト運営社(マーチャント)、紹介者(アフィリエイター)、新規顧客(紹介されるお友達)のすべてにメリットある3方両得な展開が可能となる、次世代型のアフィリエイトプログラム、それがPost Affiliate Proです。